網絡主播“轉正”成青年就業新賽道

用好直播“新農具” 年輕人讓鄉村“出圈”

在湖北省恩施市白楊坪鎮熊家巖村，良多村平易近都守著看牟慧的直播。有人甚至不懂，年夜山里的手工糍粑、臘肉噴鼻腸、竹筍是若何通過小小的直播間賣到全國各地的。但他們了解，開播了就有盼望，農產品就能找到更多的消費者。

概況上看，本科畢業的楊國平易近放棄了年夜城市的法式員任務，回到內蒙古草原變成了包養網終日與羊糞、肥料打交道的粗獷漢子。但實際上，7年的任務經歷幫助他將互聯網思維運用到產品營銷上，將羊糞發酵肥料推向了更廣闊的市場。

打開王靜的一個直播平臺賬號，淳樸的生涯氣息便撲面而來：房前屋后、倉庫年夜棚中，王靜通過視頻示范若何應用隨處可見的玉米芯、秸稈種植菌菇等，幫助基層的農平易近學習農業種植技術。

無論是在綿綿群山中，還是在茫茫草原上，越來越多的青年選擇從城市回到鄉村，通過直播改變鄉村。他們有了新的職業成分——網絡主播。7月31日，人力資源和社會保證部等三部門公布了19個新職業，網絡主播位列此中。此前，網絡主播已經火了幾年，這次“轉正”了。

與良多久居家鄉的村平易近分歧，他們具有互聯網思維，理解應用短視頻、直播東西，依托家鄉資源開啟就業創業生活。在日漸空心化的農村，這些返鄉青年信任家鄉有足夠的發展潛力，用直播“新農具”切切實實改變著家鄉的面孔。

“新農具”撬開新銷路

身穿藍底粉花紋粗布年夜襟外衣的牟慧隨手從蒸籠里拿出一個“粽子”，剝開綠色厚粽葉，熱氣一下涌出來，把直播的鏡頭糊住了。當地人管這叫“苞谷粑粑”，是恩施當地的傳統手工美食。

這個在抖音擁有百萬粉絲的女孩，通過直播間，把那些曾經名不見經傳的家鄉美食送到屏幕前更多人手中。她的身后是一條農產品生產線，苞谷粑粑、豆皮、土豆粉……一年四時都有訂單。

趙聰的直播間在藕塘。她的家鄉在地處長江腹地的湖北省洪湖市，有年夜面積濕地可以種植水生農產品。趙聰在直播時或是穿著連體衣行走在淤泥中挖蓮藕，或是坐在一米寬的盆船里，將一只只躲在菱葉底下的菱角揪出來。她稱這種直播方法為“親身經歷式直播”，可以讓粉絲們實實在在地看到農產品的采摘過程。

這樣的直播方法確實很有用，洪湖的招牌打出往了，水生農產品的銷路也不斷打開，每到上市季節，往往供不應求。單價也隨之上漲，“底本兩元一斤的蓮藕漲到3.5元一斤，一畝地農戶可以多賺5000多元”。趙聰拿蓮藕舉例。此前，洪湖蓮藕的地頭價被來收購的商販操縱，銷路單一，農戶們怕藕爛在手里，往往只能低價賣出。

有人歸隱年夜山，有人回歸水鄉，也有人重返草原。內蒙古年夜學計算機專業畢業的楊國平易近，先是做了幾年法式員，后來又轉到電商領域，月薪過萬。他的父親在內蒙古自治區錫林郭勒盟蘇尼特右旗經營羊糞肥料廠，近些年因年紀漸長有些力不從心。2021年，楊國平易近選擇接辦父親的生意，變成了“小楊廠長”。

以往，他家的產品重要銷往南邊一些花草苗木基地。“但我看好‘陽臺經濟’，羊糞肥料在城市家庭也可以用。”楊國平易近決定徹底改變羊糞發酵肥料這門生意。

順著這個思緒，楊國平易近對產品進行改革。經過長達半年多高溫發酵后的羊糞肥，沒有了異味，養分卻更高，成為養花種菜的好幫手。此外，他還開發出多種規格的產品，本來都包養網是80斤一袋，現在有5斤裝、10斤裝等分歧規格，可以滿足用戶的多種需求。

“我爸那一代人經商，需求跟客戶吃飯飲酒維護關系，我真的應付不來。”不善言辭的楊國平易近向中青報·中青網記者坦言，開辟短視頻和直播帶貨渠道是他不得不做的事，“互聯網用戶不需求決心培養，只需他們應用產品后發現有用，就會重復購買”。

現在，楊國平易近的產品在直播間遭到粉絲追捧，秋冬旺季時，一個月也可以均勻銷售5000單，差未幾是100噸，銷量和效益比父親經營工廠時晉陞了1倍。更主要的是，現在的產品面向更年夜的用戶群體，經營風險下降了許多。

這些羊糞原資料來自周邊四五十戶固定一起配合的牧平易近家庭，“他們普通自用一部門或許直接廢棄”。楊國平易近以每噸150元的價格進行收購，為牧平易近們帶來每年數千元的支出，是以，良多牧平易近本身開車把羊糞送到工廠。

摸索人生另一種能夠

每次出差回到洪湖，當車子駛近高速公路出口時，趙聰總會習慣性地抬頭看一眼路邊的廣告牌，下面印著她的照片。

照片中，她頭戴涼帽，抱著一根色澤鮮亮的洪湖蓮藕，蓮藕是當地的地輿標志產品。在洪湖市，印有她照片的廣告有良多，高掛在服務站或從武漢、岳陽、赤壁等地通往洪湖的高速路口。

剛回家賣蓮藕時，趙聰看著當時的廣告牌調侃，“哪天能把我的照片也印上往”，沒想到這句打趣話，居然在不久之后成真了。

但是愿景的實現之路并非坦途。最開始的半年是她最沮喪的時候，有一次，她直播了年夜半天，觀看的人數卻只要幾十個，漫長的時間里她都像在自言自語。“那次之后我有很長時間沒有再開播，打擊很年夜。”趙聰回憶。

發展中的事物往往不會在第一時間獲得良多人的認可。在鏡頭拍不到的處所，牟慧經歷了數不清的冷嘲熱諷。

年夜學畢業后的牟慧，先是在武漢從事農產品門店售貨員的任務。很快包養，快節奏的生涯、高壓的銷售業績請求、客氣而有距離的社交，讓這個鄉村姑娘想家了。

牟慧記得本身第一次在家嘗試直播時的手足無措，她只是把mobile_phone支在那兒，一邊干家務，一邊尋找話題，“大師好，我正在炒臘肉，你們要不要臘肉？”

那時，在當地人的觀念里，返鄉被定義為掉敗者的選擇，牟慧也被村平易近打上了“在城里混不下往”的標簽。她的遭受也是幾位受訪者都有過的經歷。

王靜誕生在貴州省黔東南苗族侗族自治州黃平縣，家人重要以務農為生。曾下定決心走出年夜山就再也不回來的她，沒想到有一天會因厭倦年夜城市長年累月的奔走，選擇回家，嘗試走出一條分歧的路。

面對周遭的白眼、家人的不解，還有未來的不確定性，王靜選擇咬牙堅持，并盡快證明本身。“我必定要給別人帶來價值，我的內容才有興趣義。”王靜很是明白本身賬號的定位，她最拿手的，無疑是在菌種公司任務多年積累的菌類種植技術。

于是，王靜開始在多個短視頻平臺分送朋友和傳播農業技術。在她的賬號里，絕年夜多數是分送朋友種植平菇、木耳、茯苓、黑皮雞樅、靈芝、竹蓀等各類菌種的內容。王靜的粉絲中，一部門人覺得王靜分送朋友的蘑菇種植方式簡單，只需在菌棒或蘑菇盒上噴點水就能出菇，可以應用閑置地盤種植食用菌，補貼家用。還有一部門人有規模化種植需求，盼望學習技術以增收。

王靜坦言，在鄉村，在直播間，她摸索到了人生的另一種能夠。每當全國各地的農戶將他們出菇的視頻反饋給她時，她就覺得成績感滿滿，“我實現了更多個人價值，人生也很是有興趣義”。

給家鄉帶來真逼真切的改變

9月27日，在第四屆中國新電商年夜會上，中國網絡社會組織聯合會發布了“優質主播培養工程”首批優質直播間(主播)名單，記者采訪的這4名青年榜上著名。他們扎根鄉村，通過短視頻和直播間發展鄉村產業，給家鄉帶來真逼真切的改變。

在牟慧的直播間，最岑嶺時期，光苞谷粑粑一款產品的訂單量就達1.6萬斤，這意味著，當地至多要有兩家食物廠同時為她供貨才幹供應得上，最早的生產作坊已經滿足不了這么大批的需求。

拓展工廠建設，聘請生產工人，牟慧把眼光投向了村里有時間、有手藝的寶媽們。牟慧向這些寶媽供給了兼職崗位，年夜多數寶媽一天可以掙到一兩百元。這樣的支出在全村都是可觀的。

此外，為了保證廠家生產線全年可生產，牟慧及其團隊儲備開發了50余種恩施農副產品，還在恩施市、建始縣等地投資建設了食物加工廠生產線，實現了以創業帶動就業。

“我們不僅要教會農平易近種植，還要幫他們把農產品賣出往。”王靜說。她售賣的茯苓、魔芋等農產品都來自周邊農戶，直接幫助八九百戶農戶實現增收。通過她直播間售賣到全國各地的食用菌棒來自一起配合廠商，而此前，菌種廠銷售菌種需求用車子拉出年夜山，不僅銷路欠亨暢，溫度降低之后，菌種還會損掉。

王靜拿銷量最高的平菇菌種舉例，一斤菇的本錢只需求1元擺佈，拿到市場上，能賣到5元到8元，凈利潤在3元到5元，可以比較顯著地幫助農平易近增添支出。讓她印象深入的粉絲是一名來自湖南的69歲白叟，“這位白叟家看了短視頻之后找到我說他也想種，我就隨時給他指導”。一天，他高興地跟王靜分送朋友，本身摘了3筐菇到市場上往賣，不到1個小時就賣完了。

現在，王靜的團隊已經擴年夜到8個人。“包含我在內，一共有4個年夜學生。”她說，團隊成員均勻年齡33歲，都是在本身的帶動下，從城市前往家鄉。

除了在產業鏈的最下游受害的牧平易近，在楊國平易近的羊糞發酵廠，還有六七個工人在繁忙著，趕上生產淡季，他還得僱用不少臨時工。

每年都有超過7500萬斤蓮藕從趙聰的倉庫銷往全國各地。給蓮藕裹泥、纏保鮮膜、裝箱、貼標簽、進庫……在此辛苦任務的工人都是跟藕打了一輩子交道的農平易近，他們指甲深處嵌著長年累積的青泥。成千上萬斤的藕整齊地擺列在冷庫中，幾個小時后將被裝車發出，這是從未有過的好光景。

中青報·中青網記者 陳曉 來源：中國青年報